# Давайте знакомиться! ![[Илья Маркин.jpg|656]] Я — продакт-менеджер. Четырнадцать лет развиваю B2B-продукты: промышленность, DeepTech, R&D, IT, EdTech. Подробнее — [[Обо мне]]. Ядро портфолио — технически сложные продукты: электроника и приборы, промышленное оборудование и оснастка, беспилотные системы, инжиниринговые сервисы. Цифровая часть — веб-инструменты, ИИ-ассистенты и обучающие программы, которые ускоряют продажи основных продуктов. Этот сайт — открытый рабочий архив: здесь видно не «что я умею», а как я принимаю решения и что из этого получилось — с цифрами, пивотами и честными результатами. И это моё предложение поработать с вами в одной команде. ## Опыт в цифрах 1. **14 лет в B2B-продуктах** — промышленность, DeepTech, R&D, IT, EdTech; последние три года задокументированы в 307 кейсах на этом сайте 2. **15+ продуктов и направлений** — собственные и клиентские: от промышленного оборудования и БПЛА до ИИ-инструментов и EdTech 3. **7 рынков** — Россия, Индия, Турция, Бразилия, Узбекистан, MENA, Абхазия 4. **20+ финансовых моделей и 20+ инструментов продаж** — модели для запусков, инвесторов и грантов; калькуляторы, ИИ-ассистенты, дашборды 5. **19 кейсов господдержки** — Сколково, реестры Минпромторга, ФРП, СТ-1, субсидии ## Посмотрите истории моих продуктов - [[История Индии — от первых переговоров до денежного потока]] — 21 месяц: NDA, финмодель до инвестиций, локальная команда, пивот, первый контракт на $31K и положительное сальдо направления в итоге. - [[История инструментов продаж — от Excel до ИИ]] — как подготовка коммерческого предложения сжалась с полутора месяцев до 30 минут и принесла много денег. - [[История господдержки — как технология получает льготный статус]] — повторяемая схема вывода технологий в льготный режим, проверенная на четырёх разных продуктах. - [[История сервиса БПЛА — от бизнес-плана до коммерческого пакета]] — сборка сервисного направления: подтверждённая юнит-экономика, канал, бизнес процесс для сложного рынка. - [[История Бразилии — цена входа на дальний рынок]] — 16 месяцев подготовки и решение отложить запуск. Про реальную цену входа на новый рынок. - [[Что я закрыл и почему]] — анти-портфолио: решения о закрытии направлений и критерии, по которым они принимались. ## Как я думаю Пятнадцать принципов, написанных реальной жизнью: **Экономика решений.** [[Решения принимаю на посчитанной экономике]] · [[Деньги в рынок — только после финмодели]] · [[Финмодель — продуктовый инструмент, а не отчёт]] · [[Один источник правды в цифрах]] **Гипотезы и рынок.** [[Гипотезу дешевле убить интервью, чем MVP]] · [[MVP проверяет ценность, а не демонстрирует функции]] · [[Проигранные сделки — самый дешёвый источник роста]] · [[Цену входа на рынок считаю до входа]] · [[Дальний рынок закрывается личным присутствием]] **Портфель и методы.** [[Закрыть слабое — такой же результат, как запустить сильное]] · [[Пивот вовремя дешевле упорства]] · [[Скорость КП — это конверсия]] · [[Господдержка — продуктовый проект, а не лотерея]] · [[Промышленный продукт — это продукт плюс себестоимость, сертификация и защита]] · [[После себя оставляю метод, а не зависимость]] ## Продуктовые задачи, где я создаю максимальную ценность **Продуктовая стратегия и управление портфелем.** Определяю, какие продукты и направления следует запускать, масштабировать, трансформировать или закрывать. Принимаю решения на основе клиентской ценности, рыночного потенциала, экономики и стратегической роли продукта. → доказательства: [[Что я закрыл и почему]] · роль [[Продуктовая стратегия]] **Discovery и проверка продуктовых гипотез.** Выделяю целевые сегменты, выявляю значимые пользовательские проблемы и проверяю готовность клиентов менять существующий процесс и платить за новое решение. → доказательства: [[Гипотезу дешевле убить интервью, чем MVP]] · роль [[Продуктовые исследования]] **Разработка и валидация MVP.** Определяю минимальный набор возможностей, необходимый для проверки ценности продукта, и довожу MVP до использования реальными клиентами. Оцениваю не количество выпущенных функций, а способность продукта решать целевую задачу. → доказательства: [[Ретроспектива MVP в Индии]] · [[MVP проверяет ценность, а не демонстрирует функции]] **Product delivery и управление исполнением.** Выстраиваю сквозной процесс от приоритизации гипотезы до релиза, получения обратной связи и достижения целевого эффекта. Синхронизирую продукт, разработку, дизайн, аналитику и коммерческие команды; управляю приоритетами, зависимостями, объёмом решения и рисками поставки. → доказательства: [[После себя оставляю метод, а не зависимость]] · роль [[Управление командой]] **Go-to-market и коммерциализация.** Превращаю подтверждённую ценность продукта в воспроизводимую модель продаж: уточняю ICP, формирую позиционирование и ценностное предложение, проектирую ценообразование, воронку и инструменты продаж. → доказательства: [[История Индии — от первых переговоров до денежного потока]] · роль [[Вывод на рынок и продажи]] **Масштабирование и управление экономикой продукта.** Нахожу воспроизводимые драйверы роста, развиваю каналы привлечения и увеличиваю ценность продукта для действующих клиентов. → доказательства: [[История инструментов продаж — от Excel до ИИ]] · роль [[Финансовое моделирование]] **Финансирование R&D и капитализация технологий.** Привлекаю финансирование для развития продукта и превращаю технологические разработки в защищённые активы, усиливающие конкурентное преимущество компании. → доказательства: [[История господдержки — как технология получает льготный статус]] · роль [[Интеллектуальная собственность]] ## Как я работаю Решения принимаю на посчитанной экономике, а не на убедительности презентаций. Закрыть слабое направление считаю таким же результатом, как запустить сильное. А чтобы работа не держалась на мне, оставляю после себя стандарт: методологию с контрольными точками, по которой группа ведёт продуктовые проекты. ## Как начинается работа 1. **Вы пишете** — почта или Telegram, пары строк о задаче достаточно. 2. **Созвон** — обсуждаем ваш вопрос и контекст. 3. **Решение** — готовлю его и презентую вам: цель, шаги, сроки, критерии результата. 4. **Договор** — начинаем работать, с гарантированными SLA. NDA — по умолчанию: все кейсы на этом сайте обезличены, с вашими данными будет также. ## Форматы работы - **Проект** — ограниченная по сроку задача с фиксированным результатом: диагностика продукта, запуск, финмодель, грантовая заявка. - **Часть недели** — веду направление или портфель на регулярной основе, от двух дней в неделю. - **Команда** — фултайм в сильной команде со сложным продуктом. ## Связаться со мной и начать работу > [!tip] Обсудим ваш продукт? > Если ваша задача похожа на те, что в портфолио, — напишите: [[email protected]](mailto:[email protected]), Telegram [@falcolupus](https://t.me/falcolupus) или [MAX](https://max.ru/u/f9LHodD0cOJd5VFHyaG9k7YpP7BW9s55ZYkjWX6P8j51xBYS3XgDfnOxz3U). Работаю удалённо в любом часовом поясе.